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Hoy os traigo otro guest post interesantísimo para los que tenemos un proyecto emprendedor, y viene de la mano de Adrián Pérez, quien en su proyecto Van3 asesora a emprendedores en temas de SEO y marketing online.
Muchos de mis acompañados me preguntan si es importante implementar SEO en sus proyectos. En este artículo sabréis cual es su importancia y también cual es la de las redes sociales y Adrián lo plasma haciendo comparativa entre los dos medios o instrumentos. A mi me ha parecido muy esclarecedor. Podéis seguir a Adrián en su web y conocer sus servicios suscribiéndose a su blog donde podrás descargarte gratuitamente un ebook sobre contenidos virales.
Os dejo ya con su artículo.
Cuando tenemos nuestro propio negocio, si no sufrimos de una aversión total a los ordenadores y el internet, lo más seguro es que en algún momento nos hayamos interesado por el marketing online.
El marketing online es una herramienta al servicio de tu negocio que convierte tu ordenador en una ventana al universo, que te da acceso a millones de clientes.
Pero claro, la cosa no es fácil, es más, es un follón. Empiezas a leer sobre SEO, SEM, SMO, CRO, listas de distribución, blogs… y acabas preguntándote, ¿por dónde empiezo?
Hoy quiero contarte algo sobre la optimización de redes sociales (SMO) y el SEO, además de un poco sobre lo más importante de todo, tu seguro de vida, la lista de distribución.
Ahora me dirás, vale, pero si lo más importante es la lista de distribución, ¿por qué me vas a hablar sobre todo de SEO y redes sociales? Muy fácil, porque sin SEO y redes sociales, no hay lista de distribución.
Sobre el SEO
El SEO, también llamado posicionamiento en buscadores, consiste en eso mismo, en dar visibilidad a tu blog o web a través de los buscadores, es decir, de Google (en España es el buscador número uno con diferencia).
Este no es el espacio ni el momento, pero si te interesa cómo funciona, aquí tienes una introducción al SEO, de momento, baste con decir que los resultados de Google no son simplemente cosa de magia y que cualquiera de nosotros podría convencer al buscador (con suficiente esfuerzo y tiempo) de que sus contenidos son los más adecuados para según qué consultas.
¿Que qué significa esto para ti? Pues muy fácil, que haciendo SEO puedes conseguir que Google muestre tu web en su página de resultados cuando un usuario busque algo relacionado con lo que tú vendes o con algo sobre lo que has publicado contenido.
Esto, por supuesto es algo muy potente. Podemos tener a miles de personas que hacen búsquedas en Google relacionadas con lo que hacemos entrando a nuestra web. Sin embargo, tiene un problema: no somos los únicos que hemos caído en ello.
Millones de sitios web y blogs compiten por esos primeros puestos y Google solo quiere mostrar en su primera página los resultados más adecuados, así que no te lo va a poner fácil. Tienes que tener el mejor contenido posible y, además, conseguir que Google sepa que es el mejor contenido existente.
Tendrás que conseguir muchos enlaces (desde páginas que no sean spam y que tengan un tema relacionado) y el usuario que accede a tu web a través de Google tiene que acabar satisfecho (sí, Google también sabe si la web ha solucionado el problema del usuario, incluso si no usas Google Analytics).
Sobre las redes sociales
Las redes sociales, bien, todos sabemos lo que son las redes sociales, ¿no? Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest… Un lugar donde pasar el rato y comunicarnos con otra gente. Pues bueno, el SMO u optimización para redes sociales nos permite usar estas plataformas para atraer montones de visitas a nuestro blog o web.
Por supuesto, desarrollar las redes sociales, al igual que el SEO, también supone mucho trabajo. En este caso, el truco no está en elegir unas palabras clave, conseguir enlaces y ofrecer una buena experiencia al usuario, sino en crear o compartir contenido de interés para tus seguidores, y en hacerlo consiguiendo que ese contenido no solo se consuma (se lea), sino que también se comparta. Es decir, haciéndolo viral (que por cierto, tampoco es cosa de magia, aquí puedes aprender a hacer tu contenido viral).
Por lo que ves, tanto el SEO como las redes sociales pueden y deben usarse para atraer tráfico a tu web, pero ¿cuándo debes usar cuál? y puestos a elegir, ¿por cuál deberías empezar?
Ventajas del SEO:
- puedes atraer visitas cuando se están informando para una compra o incluso cuando van a hacerla (por ejemplo si alguien busca “vuelo Valencia”, “tienda deporte Zaragoza”, etc.)
- una vez que has posicionado alguna palabra clave, te ofrece una entrada de visitas más o menos continua, sin que tengas que hacer nada más (siempre y cuando tu competencia no te robe el puesto, claro)
Desventajas del SEO:
- cuando no se trata de búsquedas por marca (“portatil sony” VS “portatil” sin más), no tienes absolutamente ninguna ventaja frente a tu competencia, es decir, lo más seguro es que solo te lleves el cliente si ofreces el mejor precio o estás más cerca que los otros
- los resultados son a medio o largo plazo
- hacer SEO suele ser algo más complicado que aprender a usar las redes sociales, aunque sea solo porque la mayoría de nosotros ya estamos acostumbrados a usarlas
- según la palabra clave, algunas posiciones son un imposible para negocios sin grandes recursos (posicionar “piso Madrid”, “vuelo Barcelona” y parecidos es muy complicado)
Ventajas de las redes sociales:
- no solo atraes visitas, sino que también aumentas la popularidad de tu marca
- el resultado es inmediato, publicas y (una pequeña parte de) tus seguidores lo ve
- si consigues alcanzar un cierto grado de viralidad, tu contenido llegará a mucha gente
Desventajas de las redes sociales:
- al contrario de lo que ocurre con el SEO, las visitas que atraes no están en “modo compra”, es muy difícil la venta directa
- si no publicas, no hay visitas
- tienes que estar siempre pendiente y, si tu estrategia en redes sociales va bien, responder a montones de comentarios-
¿Por dónde empiezo?
Generalmente, aconsejaría empezar por aquello que más te guste, que mejor se te dé o que más avanzado tengas.
Si no has usado nunca las redes sociales y no tienes seguidores en tu perfil personal, quizás sea mejor concentrarse en el SEO, si tienes muchos contenidos en tu web, pero no están optimizados para SEO, sin duda tienes una mina de oro esperándote, igual que si tu web tiene muchos enlaces entrantes (enlaces desde otros sitios a partes de tu web).
Si no hay mucha competencia en tu sector y tu dominio no es nuevo, empezar por el SEO puede ser todo un acierto, especialmente si es un sector con búsquedas en Google.
Sin embargo, si tu dominio es nuevo, el SEO va a ser muy duro. Dada la cantidad de spam por la red, Google no tiene muy en cuenta los dominios nuevos (lo llaman el efecto sandbox). Si tienes muchos amigos o seguidores en alguna red social, también es una buena razón para empezar moviéndote por ahí.
Cuando no hay muchas búsquedas en tu sector (esto lo puedes descubrir con las herramientas de adwords), tampoco tiene sentido invertir mucho tiempo en SEO. Y si quieres resultados rápidos, ya sabes, ¡a por la red social preferida por tus posibles clientes!
La lista de distribución
Con todo, has de tener en cuenta que tanto las redes sociales como el SEO (Google) son plataformas que están fuera de tu control.
No es raro que una página que recibía miles de visitas diarias desde Google no reciba más que cuatro o cinco tras la última actualización del algoritmo. Casos tan drásticos se deben generalmente a que la web usa técnicas de spam, el black hat SEO. Sin embargo, no es raro sufrir una pérdida de un 10 a 25% de las visitas debido a que tu competencia te ha adelantado o a que Google ahora valora de forma diferente ciertas características de tu web.
Algo parecido ocurre con las redes sociales. Existe una clara tendencia a restringir el alcance de las publicaciones, en Facebook, la media está en un 5% aproximadamente (las malas lenguas dicen que es porque quieren más dinero, la versión oficial de Facebook es que se debe a la gran cantidad de gente que publica y a que intentan mostrar solo el contenido que más interesa al usuario, aquí te lo explican en inglés).
Como podrás apreciar, no es buena idea dejar que tu negocio dependa de una empresa sobre la que no tienes absolutamente ningún poder. Ahí es donde entra la lista de distribución.
La lista de distribución, a veces llamada newsletter, te permite acceder a tus lectores cuando quieras, sin depender de nadie (bueno, dependes del destinatario, que se puede dar de baja en cualquier momento, si lo que le envías no le gusta). Una lista de distribución bien llevada y trabajada es, sin duda, uno los grandes activos de tu negocio.
¿Por qué decía antes que sin SEO o redes sociales no hay lista? Muy sencillo, porque para conseguir que la gente se apunte a tu lista, primero tienen que llegar a ti y esto, generalmente, lo harán a través de una búsqueda en Google, por una publicación que les ha interesado en su red social preferida o por la recomendación de un amigo.
Ya para resumir esta entrada:
Si tienes suficiente tiempo, aprovecha el SEO y las redes sociales, así combinarás el poder de lo inmediato y del branding (creación de marca) con otra técnica que te traerá visitas muy segmentadas de forma continua, pero a medio o largo plazo.
Eso sí, dedica el tiempo necesario a pensar tu estrategia y, sobre todo con el SEO, no hagas nada en la web o blog del que vives sin habértelo estudiado bien: huye de la sobreoptimización y no intercambies enlaces (menos si aportan valor al contenido). Aquí tienes alguna información más sobre qué debes o no debes hacer si quieres tener a Google de tu lado.
Ah, y no dejes de crear y desarrollar tu lista de distribución. ¿Que cómo lo haces? Esa ya es otra historia y tendremos que dejarla para otro día…
De momento, si tienes cualquier duda, te espero en la zona de comentarios.
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Soy Adrián, empresario y bloggero especializado en marketing y SEO. Si te interesa el marketing online no dejes de visitar mi blog en Van3. Aquí puedes suscribirte a él y, de paso, descargarte un ebook sobre cómo crear contenidos virales.
